- 27 октября 2017, пятница
- Мурманск, ДК Железнодорожников (Мурманск, Октябрьская 13)
ХИМИЯ ПРОДАЖ
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Игровой тренинг по продажам 27 октября с 19.00-21.30 (пт) 28 и 29 окт с 11.00 -20.00 (сб- вс)
КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ?
- Тренинг будет проходить в ДК Железнодорожников (Мурманск, Октябрьская 13)
- На встречах разбираем новые темы
- В игровой форме приобретаем навыки
- Каждый участник работает над своей стратегией продаж
КАКИЕ ТЕМЫ И УПРАЖНЕНИЯ БУДУТ НА ТРЕНЕНГЕ?
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА « ХИМИЯ ПРОДАЖ»
Суть игры заключается в том, что через игру человек обучается техникам продаж. Почему бизнес игра эффективней простого тренинга по продажам? В тренинге человек не всегда может раскрепоститься. Для человека работающего в продажах особенно для тех, кто уже что то знает не свойственно ошибаться в продажах даже на тренинге. Человек испытывает разочарование и порою очень серьезно свою ошибку. Игра на то и игра, в ней можно выиграть или проиграть. Таким образом человек через образную игру « Химия» может ошибаться и самое главное экспериментировать и позволять себе ошибки. Через игру человек получает самое главное: тренировку, навыки, и обратную связь, как сделать лучше. Это будут захватывающие два дня Уроков химии в продажах.
ВСТУПЛЕНИЕ (РАЗОГРЕВ)
- Упражнение: работа с ограничениями. Показывает, что мешает продавцу продать, а клиенту купить. Упражнение «Остров». Показывает, какие фразы работают в продажах.
- Лекция: типы продавцов.
- Упражнение: Отработка типов продавцов.
- Упражнение: Отработка типов продавцов.
- Лекция: типы клиентов.
- Упражнение: Отработка типов клиентов.
1 БЛОК: ПРИВЕТСТВИЕ, РАПОРТ.
- Лекция: Как установить хороший контакт с клиентом? Психология влияния.
- Упражнение: Привет. Показывает, как не надо и как надо приветствовать клиента.
- Лекция: зональное пространство. На каком расстояние и с какой стороны можно подходить к клиенту.
- Упражнение: личное пространство для продаж.
- Упражнение: Крутые пиццы. Показывает, как надо устанавливать контакт с клиентом по телефону.
- Лекция: Психология продаж. Психология продаж 2 (типы людей, их особенности, ценности, поведение.)
- Упражнение: Контакт. Учит, как правильно создавать первый контакт с клиентом и как не надо это делать.
- Упражнение: Невербалика при телефонном разговоре. Показывает, как влияет на продажи по телефону: поза, голос, интонация и тп.
2 БЛОК: ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
- Лекция: какие вопросы надо задавать?
- Что важно выяснить для успешной продажи.
- Ошибки на этом этапе и как их избежать.
- Упражнение: продай самолет.
- Какие вопросы «цепляют» клиентов в продажах?
- Упражнение: ботинки.
- Учит, как правильно найти вопросы к каждому покупателю.
- Упражнение: снег к рождеству.
- Учит, как найти подход к клиенту.
- Лекция: 4 типа вопросов.
- Упражнение: отработка 4 типов вопросов.
3 БЛОК: ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ. ПРОДАЖА.
- Лекция: технология презентации. Мотивация покупки. Этапы презентации. Ошибки презентации.
- Упражнение: технология презентации. Учит, как говорить и что говорить.
- Упражнение: аргументы, выгода, статистика.
- Упражнение: Историив продажах.
- Упражнение: Полезности.
- Упражнение: Гарантии.
- Упражнение: Ограничение.
- Упражнение: Как говорить цену?
- Упражнение: Чувство потери
- Упражнение:Как говорить срок?
- Упражнение: Перекладывание ответственности.
- Лекция и упражнение: Как правильно слушать Клинта.
- Упражнение: поддержи разговор.
- Учит подстраиваться под тембр и скорость речи к покупателю.
- Упражнение: Презентация от «А» до Я».
4. БЛОК: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
- Лекция: 5 типов возражений.
- Упражнение: 5 типов возражений.
- Лекция: слова и фразы позволяющие преодолеть возражение.
- Упражнение: Я вам не верю.
- Лекция: Алгоритмы работы с возражениями.
- Упражнение: Я вам не верю 2.
- Упражнение: Комплимент.
5. БЛОК: ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.
- Лекция: Правила успешной сделки и «дожим».
- Каждый участник получает сертификат.
- Упражнение: Как правильно говорить цену.
- Упражнение: «Дожим» или правильные фразы сделки.
- Лекция: Как правильно ставить цель продаж?
- Экзамен: Провести свою продажу от «А» до «Я».
- Каждый участник получает сертификат.
ТРЕНИНГ ПРОВОЖУ Я:
ВЛАДИМИР ВОРОНОВИЧ
- Бизнес тренер и тренер личностного роста
- Руководитель тренингового центра «РОСТ»
- Создал более 9 бизнесов
- Опыт более 8 лет в сфере тренингов и семинаров
- Провожу тренинги для крупных российских компании
- Обучил более 9.476 человек
- Провел более 486 тренингов
- Обучался у Брайна Трейси, И.Хакамада, А.Парабеллума, К.Кирилова, П.Ракова, Глеба Архангельского, Максима Батырева, Андрея Барабеллума, Игоря Манна и др.
- Более 10 лет развиваюсь в личностном росте и бизнесе
Цель тренинга: разработать индивидуальнуюформулу продаж.